MarTech 增长笔记

如果2019年算是直播的前夜来临，那么2020年称得上是直播的风口诞生。不仅仅是“李佳琦OMG”式的带货直播等泛娱乐类别直播风生水起，企业直播也随着大数据、云计算等技术不断发展，加之新冠疫情快速催化，也成为很多B2B市场人的新宠。 据统计，企业直播将在2024年达到191.29亿的市场规模，也就是说，会有更多的企业接入企业直播，加入到直播大军中来。尽管很多企业还在投石问路，直播这股热潮，也倒逼着向来市场玩法保守的 To B 市场，积极拥抱线上营销，重新审视自身在营销环节的不足。

10月29日，腾讯SaaS加速器二期入选名单正式公布。Convertlab从超过1500个报名项目中脱颖而出，入选腾讯SaaS加速器全球40强。入选的40家企业覆盖零售、医疗、金融、教育、工业、地产等13个领域，总估值超700亿。

荟聚是Convertlab旗下专注服务B2B企业的新营销工具，包含全渠道获客、线索管理和培育、市场与销售协同三大部分。荟聚旨在通过360度线索画像，不同获客渠道的链路及成本监测，营销自动化和线索分配自动化，帮助B2B企业实现精准获客增长，提高留资转化，优化营销投放的ROI和市场与销售的有机协同。

现在我们一提到增长，就会想到爆发式增长、指数级增长，但对于B2B业务来说，其实是很难有这样的增长的。B2B业务通过各种营销手段获取的客户既是“用户”又“不是用户”，在不是作为独立个体决策者做出决定的时候，它更应该被称作是销售线索，自To B业务产生，它就是要与商业化、与业绩挂钩的，这些销售线索来了就意味着要转化，所以线索全流程的跟进，是B2B业务增长的核心环节之一。 不同的To B业务面临的增长难点也不尽相同，但客户增长问题是贯穿整个To B业务始终的。

近日，Martech概念之父Scott Brinker在MarTech上的主题演讲对未来进行了展望。他形容2020年是疯狂的一年，同时也认为在今年，组织变革终于开始与技术变革保持同步。在对全球2500家公司进行研究后发现，97％的公司报告了新冠疫情加快了他们的数字化转型。麦肯锡的数据也表明，今年在三个月的时间内实现了10年的增长。Scott Brinker承认，这种快速过渡有些令人痛苦，但他确信很多变化我们能够适应。他也观察到了当今营销技术中已经出现的趋势，并对未来十年进行了推断。